随着经济的快速发展和产业的转型升级，产业园区的选址和招商运营模式逐渐成为地方经济增长的重要引擎。2023年4月14日，东莞洪梅举办了主题为“产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例”的培训会。本次活动由北京山禾不动产的郭巍老师主讲，旨在探讨产业园区的精准选址策略与招商引资的高效模式，为各地产业园区的发展提供经验参考。

　　产业园区的选址定位不仅影响企业进驻率，还直接关系到园区的可持续发展。对此，北京山禾不动产的郭巍老师在会上强调，选址是产业园区开发的基础工作，涉及区域经济、资源环境、交通枢纽等多种因素。园区开发商在规划选址时，需综合考量以下几个关键要素：

　　：园区的选址应紧密结合当地的经济发展水平。对于一些新兴产业和高科技产业，选择经济活跃度高的区域有助于吸引高端人才和技术型企业的进驻。

　　：水、电、气、热、网络等基础设施是产业园区运作的必要条件。郭巍老师在培训中指出，园区选址时应提前评估基础资源的可及性，以确保园区后续运营不受资源短缺的制约。

　　：交通便捷的区域能够降低企业物流成本，提高工作效率。因此，靠近高速公路、港口或机场等交通枢纽的区域，往往成为热门的园区选址地点。

　　：各地政府在招商引资方面的政策支持力度不同。税收优惠、土地价格优惠等政策条件，往往直接影响园区吸引企业入驻的能力。

　　：郭巍老师指出，园区的选址若能充分考量周边已有的产业集聚区，有利于形成产业协同效应。例如，高科技企业较为集中的区域有助于提升相关产业的集群优势，降低企业的生产和交易成本。

　　二、联东U谷模式解析：产业园区选址与招商运营的结合

　　联东U谷作为产业园区选址和招商运营的典范，在全国多地成功布局，为其他产业园区的开发提供了宝贵的经验。郭巍老师在培训中深入解析了联东U谷的成功模式，从“选址-定位-招商”三个层面进行剖析。

　　：联东U谷的选址多选在经济活跃、产业链完整的区域，便于企业进驻后快速融入市场。同时，在每个选址过程中，联东U谷会提前与地方政府沟通，以获取政策支持，为企业进驻提供保障。

　　：联东U谷注重根据区域产业特色进行定位。比如，联东U谷在东莞洪梅的园区主要定位于制造业和科技企业，符合当地产业结构的实际需求。通过这种定位，联东U谷园区吸引了众多符合条件的企业，从而提高了企业集聚度和园区整体竞争力。

　　：在招商运营方面，联东U谷结合了线上和线下多种渠道，通过精准的市场分析和推介活动吸引企业。同时，其招商团队为企业提供一站式服务，从工商注册到政策申请，为企业解决入驻过程中的所有问题。

　　在此次“招商引资培训”中，郭巍老师就产业园区的招商策略进行了详细讲解。产业园区招商引资是园区实现可持续发展的关键步骤，也是园区运营模式的核心。郭巍老师的演讲涵盖了以下几个方面：

　　：产业园区应根据自身定位，筛选潜在的企业群体。例如，若定位于高新技术产业园区，则应重点吸引科技创新型企业。这种精准定位有助于提高招商效率，减少盲目招商的成本。

　　：郭巍老师特别强调了招商渠道的创新，通过线上线下结合的方式进行推广，扩大招商范围。利用自媒体、直播平台、社交网络等新兴渠道可以更高效地向目标企业传达园区的优势和入驻政策。

　　：从企业入驻到后期运营，产业园区应当为企业提供一系列服务，包括政策申请、财务咨询、人力资源服务等。联东U谷正是通过这种“全生命周期服务”模式，建立起了长期稳定的企业客户群体。

　　：产业园区品牌形象的建立对于招商有重要作用。联东U谷通过稳定的运营质量和优质的服务在企业中树立了良好的口碑，成为众多企业的首选。郭巍老师在培训中指出，园区品牌的建设是一个长期的过程，需要通过不断优化园区环境、提升服务质量来增强园区的吸引力。

　　四、郭巍老师的专业见解：招商引资的未来趋势

　　郭巍老师对产业园区招商引资的未来趋势进行了深度解读，他指出，随着产业结构的进一步优化升级，未来园区的招商模式将趋向以下几个方向：

　　：利用大数据、人工智能技术提升招商效率，通过数据分析实现精准招商。例如，通过分析企业的规模、行业特征，可以将其匹配到最合适的园区项目中，降低沟通成本，提升入驻率。

　　：随着环保意识的增强和“双碳”政策的推进，越来越多的企业开始关注园区的环保和可持续性发展措施。未来的园区应当在招商过程中突出低碳、环保的特点，以吸引更多符合绿色标准的企业。

　　：园区的成功运营离不开政府的支持。通过与地方政府密切合作，园区能够获得政策、资金等方面的资源支持，为企业提供更加优质的服务。

　　：园区需要建立企业创新支持机制，为进驻企业提供技术研发支持和合作资源，助力企业创新发展。未来，园区将不再只是一个物理空间，而是一个有机的产业生态系统。

　　本次“产业园区选址定位及招商运营模式构建”培训活动，不仅分享了联东U谷的成功经验，还为各地园区的招商引资提供了实战参考。通过郭巍老师的讲解，参会者们深入了解了园区招商的核心要素和未来发展趋势，进一步认识到选址定位及招商运营模式的重要性。

　　北京山禾不动产管理有限公司成立十年来，始终致力于建工行业发展趋势、市场拓展模式创新、地方政府专项债券发行策划咨询、EOD模式投融资、城市更新、城中村改造、保障房建设、平急两用工程咨询与培训服务，是国内为数不多为建工行业持续输出“投、建、营、运”全过程咨询的不动产管理公司，公司同时管理运营长三角最大的招商引资中介公司与共享厂房资源，兼营地方政府、企事业园区产业导入与招商引资业务服务。公司及合伙企业具备土地评估中介机构资信等级证书A级证书、城市规划咨询甲级资质、工程咨询资信甲级、工程造价咨询甲级资质。

　　北京山禾不动产管理有限公司自成立来服务客户包括国内头部建工领域央企国企、国内头部民营施工企业、政府经济业务部门、政府园区、产业地产企业、头部房企、地方城投公司、金融机构。

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