厦门招商局2022年上半年招商引资工作总结1
厦门招商局 2022 年上半年招商引资工作总结 1 2022 年 1-8 份招商引资工作总结 驻厦门招商局 今年以来，我局紧紧围绕“全面实现苏北领先”这一奋斗目标，认真落实 市委、市府招商引资部署。坚持把招商引资和项目建设作为要务之要务、中心 之中心、重点之重点，创新招商理念，强力推进招商引资和项目建设工作，招 商引资和项目建设取得了明显成效。今年以来，我们厦门招商局共引进、洽谈 项目 24 个，涉及固定资产总投资 93.22 亿元，外资 9000 万美元,其中,竣工投 产项目 1 个,总投资达到 2.6 亿元。已开工在建项目 3 个，固定资产投资额 12.7 亿元。已签约项目 4 个，涉及固定资产投资额 35.9 亿元。正在洽谈跟进 的意向项目 16 个，预计总投资 54.72 亿元。 一、主要工作成绩 1、建成投产项目。建成投产项目 1 个，固定资产投资 2.6 亿元，注册资本 金 1000 万元。即盘活原润达木业有限公司人造板生产项目。该项目占地 160.8 亩，投资总额 2.6 亿元，注册资本金总额 0.1 亿元。在原有的基础上又上马三 条年产 10 万立方米人造板生产线 月完成交 接并进行改造，经过 6 个多月的更新改造，于 2022 年 5 月顺利建成投产。 2、在建项目。在建项目 3 个，固定资产投资 12.7 亿元， 注册资本金 1.1 亿元。 （1）、浙江客商方某某先生投资兴建的江苏方圆新能源科技有限公司，项 目总投资 2.6 亿元，注册资本金 5000 万元，已在开发区选址，徐州发改委已备 案，项目将于 2022 年 12 月份动工拉围墙，由于环评未审批下来，动工后又停 工，待环评手续审批后即可继续建设。项目建成达产后，可年产 50 万吨甲醇汽 油、柴油，可实现销售收入 30 亿元，利税 3.1 亿元。 （2）、上海客商杨某某先生投资建设的江苏阳泰薄钢科技有限公司，项目 总投资 4.6 亿元，注册资本金 3000 万元；在开发区选址，目前前期手续已经办
结，农民土地补偿兑付等工作也已结束；项目于 2022 年 11 月开工建设，预计 今年 11 月份全部建成投产。项目建成投产后，可年产 60 万吨酸洗钢板、30 万 吨镀锌钢板、30 万吨冷轧钢板，30 万吨涂彩钢板。可实现年销售收入 34 亿 元，利税 3.6 亿元。
（3）、杭州中大公司投资的江苏中大石英科技有限公司，项目总投资 5.5 亿元，注册资本金 3000 万元，在高流镇选址建厂，项目前期工作基本完成，并 于 2022 年 12 月开工建设，计划 2022 年 12 月投产，项目建成投产后，可年产 光伏坩埚 3 万只。
3、签约项目。已签约项目 4 个，固定资产投资 35.9 亿元，注册资本金 2.1 亿元。
（1）、南京泰润公司投资的蓄电池管理系统项目，项目总投资 5.5 亿元， 注册资金 3000 万元，投资合同已签订，选址开发区。项目建成后，可年产车用 铅酸电池组记录仪 50000 台、锂电池组保护板 500 万片、锂电池组电量均衡系 统 10000 台、智能充电机 8000 台，年实现销售收入 10 亿元，利税 1.2 亿元。
（2）、深圳金美威集团（李某某）投资的广电综合产业集聚区项目，项目 总投资 11.8 亿元，头部期投资 3.8 亿元，已在无锡--新沂工业园选址，先期投 资 3.8 亿元，建设广电大楼、广电高科技研发中心、生产基地、“三网融合” 全系统技术和设备的研发生产；配套建设酒店、培训基地。总建筑面积 10 万平 方米。与无锡--新沂工业园已签订首期 120 亩供地协议，目前正在进行设计及 前期手续办理工作，预计 10 月份可动工建设。
（3）、香港威裕集团（王某某）投资建设的华鸣国际物流园项目，该项目 总投资 15 亿元，注册资本金 1 亿元，占地面积近 800 亩，建设物流、仓储、金 融、信息平台与一体的综合现代化物流园区。合同已签约，待规划设计方案定 稿后向市里汇报确定供地，供地确定后即可开工建设。
（4）、华电集团投资建设的华电开关项目，投资 3.6 亿元，注册资本金 3000 万元，建设年产智能开关 5000 万只，合同已签订。
4、洽谈意向项目。今年以来，厦门招商局已洽谈有明确意向项目 16 个， 涉及固定资产投资总额达 54.72 亿元。其中，（1）、由吴江客商潘某某投资的锦
祥纺织 600 台喷水织机项目，用地面积约 67 亩，总投资为 3.8 亿元人民币； （2）、由吴江客商先生投资的鸿慧纺织项目，总投资 2.1 亿元。该项目引进进 口全自动喷水机 500 台项目；（3）、由天津穆某先生投资 1.2 亿元的世通光缆项 目；（4）、由厦门林某某先生投资 11 亿元，开发窑湾古镇 2.5 公里风光带项 目；（5）、由江苏无锡客商马某某先生投资 5600 万元，上马 1000 台高速缝纫机 的服装加工项目；（6）、由北京客商王某某先生投资 3.6 亿元的中微光电 LED 节 能灯项目；（7）、由北京客商周某某先生投资 1.4 亿元的中科捷达纳米防水涂料 产业化项目；（8）有江苏无锡客商马继军先生投资 5600 万元，上马 1000 台高 速缝纫机的服装加工项目；二、主要做法
一是创新招商思路。以科学发展观为指导，以“新沂快发展，招商争突 破”为理念，围绕我市化工、纺织、机械制造等工业占主导的实际，大力开展 招商引资。在招商引资中，严把质量关，提高准入门槛，注重引进产业关联度 大、产业链缺项项目，并向专业园区聚集，实现了“有商就招”到“把关选 商”的转变。引进项目的产业关联度大，延长了产业链
条。如盛祥纺织生产弹力绉丝产品与我市纺织行业关联度非常大，填补了 该行业没有弹力绉丝的空白，如引进的科技薄钢延长了我市建材产业链条。
二是广泛搜集招商信息，不断拓展招商渠道。年初各招商组进行了较大调 整，我们及时和原分局人员做好衔接，做好原有项目的跟踪服务，同时调整工 作思路，明确招商工作任务，多方位搜集信息，拓展招商渠道。我们二位同志 认真分析产业形势，研究招商工作的切入点。
1、登门拜访当地商会、经济协会，有条件申请入会，争取共享商会、协会 投资信息。我们先后拜访了厦门总商会，思明、湖里商会江苏厦门商会，中国 工商业协会厦门分会，通过他们牵线 多人，介绍客商来新 考察 20 余人次。
2、积极参加当地节会，寻找商机。我们先后参加了海峡论坛、海峡两岸投 资及商品交易会。在会上交换名片 2022 余张，结识客商百余人，从中选择重点 客商跟踪十几个。
3、联络当地老乡、朋友，扩大招商网络。我们通过各种渠道联络老乡、朋
友 20 多人，并把他们排名造册，利用他们在当地的人脉关系和网络搜集信息， 结识新的客商。通过老乡引荐投资客商 10 多人，有的已洽谈成功。
三是依托在我市投资办厂的客商，开展以商招商。通过他们投资新沂成功 的范例来宣传新沂，推介新沂，更具说服
力，更具吸引力。同时通过他们介绍可以结识更多的老板客商。 四是强化落地项目的服务。以服务企业为宗旨，以提高招商实效为目的， 开展落户企业帮助服务工作。想业主所想，急业主所急，想方设法协助项目业 主解决项目建设生产过程遇到的办证、用工、用地、融资等困难问题。同时开 展宣传新沂的主题形象、投资环境、政策优势、产业特色、发展前景活动，进 一步营造我市“亲商、安商、富商”的氛围。 总之，上半年，我们厦门局为新沂招商引资做了大量工作，也取得了可喜 的成绩，这是市委、市政府、和市招商局正确领导的结果。今后，我们将以严 肃认真的态度和饱满的热情，严格要求、加强学习、扬长避短，转变作风、提 升能力，努力把招商引资工作做得更好。 附：《2022 年 18 月厦门局招商项目汇总表》 二 0 一一年八月二十日 扩展阅读： 厦门招商分局 09 年工作汇报 驻厦门招商分局 2022 年工作总结 栾川县驻厦门招商分局自 5 月份组建以来,在县委、县政府的正确领导下, 在县招商局的大力支持下,坚持项目推介与项目跟踪“两手抓”，做到前期联络 与后期服务同步跟进,招商引资各项工作扎实开展，目前取得初步成效。 一、精心准备，大力行动，全方位展开项目推介(一)理清思路，精心构建 人脉网络资源 赴厦前，我们通过各种渠道搜集在栾闽商和在闽栾商信息，掌握他们的通 讯方式和发展情况，在财政局吴明杰局长和商务局石局长的帮助下，有重点的 拜访厦门在栾投资企业栾川县恒裕矿业有限公司，并与厦门恒兴集团联系。积 极参加洛阳市工商联福建商会 2022 年年会暨换届庆典大会，广结福建客商；在
出发前又专程拜访洛阳福建商会秘书长张自建，在他的帮助下，进一步扩展福 建客商网络，为在福建开展招商引资工作奠定广泛的人脉基础。
（二）因地制宜，不断完善招商资料和充实招商项目到厦后，我们根据出 发前搜集的资料，以及在拜访客商过程中收集到的建议，选定客商可能感兴趣 的项目，在我县原有的招商资料的基础上，有重点的完善和补充新项目，形成 符合自身需要的招商手册。同时，我们利用回栾机会，到有关部门和乡镇，了 解全县及各乡镇招商与投资新成果、新
规划，搜集整理大量的文字材料，不断更新我们分局的招商资料和项目， 并制成便携式电子书的格式，力争资料足、项目实、政策新。
（三）扎实安排，顺利组织招商引资项目推介会在时间短、任务多、工作 细的情况下，厦门分局夜以继日，白天跑外勤，晚上整材料，全面做好推介会 的准备工作。7 月 4 日，栾川〃厦门 2022 招商引资项目推介会在厦门市新中林 酒店顺利举行，厦门总商会、台商协会、漳州商会、厦门钨业、恒兴集团、泉 舜集团等 90 多个企业和组织的负责人参加会议。推介会通过致词和宣传片形 式，向客商介绍了栾川的秀美山川、丰富资源和美好经济前景，会上发布重点 项目 15 个，并聘请恒兴集团董事长柯希平和厦门福永达有限公司总经理、台湾 东集团营销总监谢友勇为我县福建招商顾问，樊书记亲自颁发聘书，并热情相 邀企业来栾考察发展。会后有 3 个企业表达了投资意向，相当一部分客商对栾 川的投资前景表示关注，部分企业提出栾川可作为其产业转移区域。厦门日报 在 7 月 6 日对我县这次推介会还作了专门报导。
（四）精心筹备，确保我县厦洽会工作顺利开展为确保我县代表团在厦洽 会期间工作顺利进行，我们分局在两名同志在外追踪项目，只有一人在厦的情 况下，不怕苦累，白天顶着炎热考察了解酒店、安排车辆、找关系协调会议期 间车辆通行证，与当地企业前期沟通。晚上经常熬到
深夜，整理制作厦洽会有关的各项材料，力争为我县参会期间的各项工作 提供蕞完备准确的资料。厦洽会期间，昝县长代表我县与厦门钨业和恒兴集团 会晤，商洽两个集团企业在栾投资进一步拓宽、深入，并利用国际投洽会平 台，全力推介栾川、推介项目；然后奔赴福州，重点考察了菌草和中医药项
目，达成了初步合作意向。 二、跟紧项目，抓住机会，努力促成合作发展（一）跟进政府大招商步伐 我们利用省政府安排、洛阳市组织的河南省承接纺织服装玩具产业转移恳
洽会的机会，到杭州、绍兴和泉州参加推介活动，积极推介栾川，并结识新的 客商，发现新的线索，进一步扩大招商项目和阵地。此行共扩充客商人脉 80 多 人，为下一步开展工作拓宽渠道。
（二）跟进经验人士意见建议 在招商工作中，我们积极捕捉客商的兴趣点，对客商提出的问题、建议都 认真收集整理，认真沟通回复，虚心听取客商指导，并据此不断调整工作方向 和思路。 7 月 4 日新中林推介会我们发放调查问卷 100 份，收回 70 多份，部分客商 对我县在东南沿海招商工作提出了很好的见解，特别指明了农业种植和旅游合 作方面的思路。 同时我们先后拜访了当地政府与招商工作相关的机构：向湖里区发改局、 投资事务局的负责人请教，得到了他们的 热情支持和热心指导，并在他们帮助和引见下，向一些有影响力的企业领 导推介项目；积极加入各地驻厦门办事处主任联谊会和内联企业协会，利用该 平台充分与其它地方驻厦招商机构交流，借鉴经验，吸取教训，以少走弯路； 积极向在厦门发展的河南籍成功老板请教，学习他们创业的经验和与闽商打交 道的学问；同样，我们也积极向本县成功的企业老板学习请教，力求充分了解 栾川商情、商机、商道，以便更好向客商推介，帮客商分析，把招商工作做到 对方心坎上。 （三）跟进有潜力客商 对已表示关注或者有潜力的客商，我们及时回访，通过电话、短信或上门 形式，向对方问候，请对方指导，每逢节日表达祝福。借此形式加强与重点客 商的联络，争取以情动人，促进招商工作逐步推进。 （四）跟进有潜力项目 在招商过程中，只要客商表示有意向的项目，我们都热情推介。对客商有
疑义的地方，迅速有我县相关部门沟通，蕞快时间给对方圆满答复；对苛刻条 件，经请示后在允许范围内尽蕞大能力做让步。对有合作前景的项目，我们积 极做好双方对接，三番五次到实地查看，与合作负责人洽谈，力促项目做成。
三、积极沟通，悉心服务，全力推进项目顺利实施开展工作以来，我们先 后洽谈项目 16 个，其中东岭植物
园项目、铁球团项目、夹河滩项目、跑马场项目、罗庄综合楼体检中心项 目、旅游整合项目、风力发电项目、垃圾发电、大鲵养殖、木板加工等 12 个项 目，经过多次洽谈、整理资料、基本评估，由于各种政策、技术等因素，先后 搁浅。目前在建和可能性较大项目 5 个。
（1）福建农大菌草研究所在我县推广菌草种植项目。该项目由福建农林大 学菌草研究所实施，我们分局到福州了解这两个项目的基本情况和经济效益等 资料，厦洽会之际昝县长进行了实地考察，并十分赞赏。回栾后昝县长批示由 县科技局牵头实施，采取先试验后推广的方式进行，经过考察与商洽，准备在 庙子、合峪选一两位菌类种植带头人与菌草研究所合作，引用其技术，待一年 试验成功后进行大规模投资，或在全县推广。期间我们多次与菌草研究所联系 来栾考察事宜，本周其所长林占原计划同农工党中央负责人游宏丙从北京一起 来栾考察，但由于天气原因被迫推迟。
（2）福建中医学院合作开发中草药种植与加工该学院有众多先进的科研成 果，拟于我县现有的制药企业君山制药公司合作，由君山制药将其成果转化为 产品促进双赢。该学院目前已与泉州市永春县、南平市光泽县达成良好的合 作。昝县长此次考察后对该项目十分重视。经过和君山制药多次沟通商洽，决 定开发薏仁胶囊项目，目前已拟出合作意向书，双方正对合作的细节问题进行 研究谈判。
（3）栾川县启源矿业有限公司与厦门钨业合作项目。该项目目前已表达初 步合作意向，厦门钨业总裁助理郭天煌近期已到启源矿业有限公司考察，双方 拟投资新建白钨回收加工项目。
（4）秋扒北沟石材开发加工项目 该项目由洛钼集团与李建力联合开发，争取石材方面的拳头企业提供技术
和市场支持。由于福建南安市水头镇是世界驰名的石材基地，我们分局利用抓 住这一条件，积极做好各项服务，奔赴实地考察项目，奔走石材市场找企业， 热情帮助开发商寄送样品，出谋划策，力争把产品开发成、开发好。经过多方 联络，先后带上海奥林匹亚石材有限公司和福建省南安市煜崴石材有限公司老 总赴栾考察，目前已达成初步合作意向。
（5）栾川恒裕矿业有限公司尾矿回收项目 该企业入驻我县后，前期经历曲折，蕞近在我县的大力支持下，我们积极 介入，全力协调各方关系，热心帮助办好开工前的各项手续。分局确定了一名 同志专门在栾为恒裕服务，随叫随到，随企业一同到各部分办手续、整资料。 前一阶段该企业老总回厦门向总部汇报立项工作时，分局局长李俊良专程飞厦 为恒裕送材料，回栾后积极和土地、发改等部门沟通，帮助项目顺利通过董事 会批准，并经过省有关部分同意。目前该项目正在办理安评、环评等手续，预 计明年可 以动工。 通过不懈努力，厦门分局的工作虽然取得了一定进展，但是与与县委、县 政府的要求相比，还有较大差距，我们将再接再厉，扎实工作，力争在谈项目 早日合作，在建项目早日开工，为我县招商引资工作作出积极贡献。 栾川县驻厦门招商分局二九年十二月二十七日
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