加速厦门集美区第三产业招商的对策建议

　　作者：贾艳瑞 来源：《沿海企业与科技》2009 年第 02 期

　　[摘要]集美是厦门市的重要城区，加速其第三产业的招商具有重大的意义。集美区加快第 三产业招商的对策建议主要包括：以台商投资区和旅游业为载体，创新招商引资的平台；以市 场招商为主体，创新招商引资的方法；以责任体系建设为动力。创新招商引资的机制；以优化 服务为重点，创新招商引资的环境。 [关键词]招商引资；厦门集美区；第三产业 [基金项目]厦门市集美区人民政府办公室重点课题调研项目“加速集美区第三产业招商的建 议”的部分研究成果 [作者简介] 贾艳瑞，集美大学工商管理学院讲师，硕士，研究方向：市场营销、产业经 济，福建厦门，361021 [中图分类号]F127 [文献标识码]A [文章编号]1007-7723(2009)02-0100-0003 一、集美区第三产业招商引资相关概述 (一)集美区概况 集美区是厦门市六个行政区之一，位于厦门市的几何中心，总面积 276 平方公里，人口约 37.5 万。现有杏林、集美两个国家级台商投资区和省级厦门机械工业集中区，拥有四通八达的 海、陆、空交通网络，完善的水、电和电信设施，以及配套齐全的电子、机械产业集群，已成 为海峡西岸一块充满商机的投资热土。其次，集美是厦门市的文教区，著名爱国华侨领袖陈嘉 庚先生创办的集美学村已有 90 多年的历史，享誉海内外；正在建设的杏林湾片区规划面积 31.58 平方公里，汇集了多所高等院校及科研机构，将成为福建省高级人才培育交流中心、科 研创新与产业化基地。同时，集美也是著名的风景旅游区，这里环境恬静幽雅、风光旖旎，以 其独具闽南风韵的人文景观，年吸引游客达百万人以上。 (二)招商引资的内涵 狭义上对招商引资的理解一般为：招商引资是指吸引外商到本地区投资；或者说，招商引 资就是宣传、推介本地区的投资环境，动员、说服投资者前来投资。广义的招商引资是一个过

　　程，这个过程从投资市场调查研究开始，到为项目提供终身服务结束。在某种意义上，广义的 招商引资可以理解为“区域营销”。区域营销就是指区域从满足投资者的需求出发来塑造投资环 境，并把整个投资环境像产品一样对外推销，来吸引投资者投资、满足投资者需求的一系列与 投资市场有关的活动的总和。这里说的区域，可以是一个开发区、工业园，可以是一个镇、一 个县(区)或一个市、一个省，甚至可以是一个国家。 (三)集美区第三产业的招商引资现状 根据厦门市集美区统计年鉴，集美区第三产业现阶段包括以下种类：交通运输、仓储和邮 政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿餐饮业，金融和保险业，旅游 业，房地产业，租赁和商务服务业(包括咨询与调查、广告业)，居民服务和其他服务业，卫 生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业等。集美区发展工业备受建设用地以及生 态、环保、安全等问题的制约，因此要立足地区实际，从构建和谐区域的高度出发，认识到第 三产业的重要性。招商引资已成为集美区发展第三产业的关键因素。因此，应加大第三产业招 商力度，充分发挥第三产业在带动经济发展、拉动就业、增加城乡居民收入等方面的重要作 用。 二、以台商投资区和旅游业为载体，创新招商引资的平台 招商引资必须依托有效载体支撑，而载体建设的关键在于依托本地的优势产业和支柱产 业，选准、选优招商项目。在开放型经济发展的新形势下，项目的质量和效益直接关系到招商 引资工作的成效。 (一)抓台商投资区招商载体 集美北部工业区主要包括集美台商投资区和杏林台商投资区，工业区在迅速发展过程中， 周围商贸业、服务业的发展显得相对落后。首先要加强工业区的规划引导，遵循“规划一步到 位，建设分步实施”的原则，比如，哪里应该建厂房区，哪里应该是工人消费、休闲的商贸 区。其次，要突出特色，找准功能定位。随着各地招商引资竞争的日益激烈，突出地方个性、 地方特色的“个性化战略”招商显得越来越重要。集美区应根据自身区位优势、产业特色，依托 某一种产业，甚至某一种产品，以一家或几家相当规模的企业为龙头，集聚同类企业或带动一 批相关产业。 (二)抓旅游招商载体 发挥以集美“嘉庚精神”为中心的人文环境优势，塑造“集美学村”旅游品牌。以境内外远程 修学文化旅游、温泉休闲度假游、城市居民节假日旅游、郊野生态休闲游为先导，通过对嘉庚 纪念胜地、集美学村、中洲岛、园博园等若干重要景点景区的建设，推出特色旅游产品。要把 景区、景点的所有权和经营权分离，包装好旅游项目，吸引外资、民资参与旅游资源开发，参 与旅游基础设施的建设。借助文化旅游、休闲旅游等手段，发展旅游商贸，依托集美学村丰富

　　的旅游资源和园博园所带来的众多旅客而形成的商机，鼓励发展特色的经营街区和特色旅游酒 店。同时，以旅游业为契机，采取免费游玩等方式，吸引一批知名度高、有经济实力的企业集 团来集美投资三产，促进第三产业的迅速发展。 (三)充分利用“四招”创新平台 1，项目招商 集美区根据区域优势和产业特点，可以把旅游、商贸、房地产等方面作为三产招商的重点 领域。比如，集美区应着力推出园博园风景旅游、新城区、大学康城房地产等三产招商项目， 并将相关信息汇集刊印成册，通过各种渠道和载体，有针对性地对外宣传。 2，展会招商 以每年的厦门“九八”中国国际投资洽谈会为平台，积极宣传区域投资环境和优势，广泛发 布三产招商信息，以此为平台主动出击。2006 年集美区“9.8”签约三产项目数占总项目数的近 三分之一，投资总额超过 16 亿元人民币，展现了集美区城市化带来的第三产业发展机遇。由 厦门港城房地产开发有限公司投资的汽车城房地产项目，占地面积近 8 万平方米，总建筑面积 近 20 万平方米，总投资 5.27 亿元，建成后可解决灌口机电工业区员工的生活配套设施问题。 酒店项目有 3 个，总投资 1 亿元的日东酒店总建筑面积 2.8 万平方米，2009 年初正式营业；2 家温泉酒店均位于园博园泉之岛上：由香港骏豪公司建设的酒店总占地面积 9.3 万平方米，总 投资 3.9 亿元；另一家酒店占地 9.5 万平方米，总投资 2.5 亿元，2008 年下半年正式对外营 业。总投资 3000 万元的学府 SOHO 商业城项目，已引进国美电器进驻，将为集美区增添一个 大型商业卖场。 3，媒体与网络招商 充分运用信息技术和新闻媒体的中介作用，加强对集美区的宣传。为一个地区进行招商推 广和引进投资，其基本原理与向市场推销一件商品是一样的。因此，集美区必须利用各种传媒 大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等，树立良好的地区形象，使之对未来的投 资者产生一定的影响力和吸引力。否则，招商工作就会成为无本之木、无源之水。集美区可在 网上开设招商局网页，在网络和媒体上发布三产招商信息，并通过电子邮件与海内外客商进行 双向沟通，洽谈三产投资项目。 4，文体活动招商 文体活动招商可以形象地比喻成“文化、体育搭台，经贸唱戏”。这类有地方特色的文化活 动是以文化、体育活动为突破口，广泛联系社会各界人士参与，旨在宣传本地区的投资环境和 经济发展情况，通过文化、体育活动寻求投资机会、经贸合作机会和投资合作伙伴，也能提高 地区知名度，起到招商宣传的作用。

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